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• 郭汉尧经销商培训支招：用名人做品牌代言人有以下作用！

  2015-07-18...
  查看详情>> 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：用名人做品牌代言人有以下作用！ 第一，可以借名人之名建立品牌的知名度，通过名人的表现使品牌与名人之间建立起积极而美好的联想，且名人更能吸引消费者的眼球，更能引起人们的关注。信息经济是注意力经济，不被注意一切为零。名人最大的作用就是引起注意，赢得眼球； 第二，可以把名人的人格形象投射到品牌中，使品牌更有立体感和人格魅力。服装与其他消费品很大的区别是，服装不只是服装，更是消费者的一种自我表达，是个性的展现和社会地位的象征。而品牌代言人的个性和其社会形象，恰恰就是品牌形象和个性的最好诠释，消费者就是通过对品牌代言人的认知，来认识品牌和选购产品的。
• 郭汉尧经销商培训支招：使用明星代言的理由，不外乎以下几种！

  2015-07-18...
  查看详情>> 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：使用明星代言的理由，不外乎以下几种！ 第一，为了利用明星的无形资产。利用明星身份的丰富联想，把消费者与明星相联系的形象和价值观转移到品牌本身，如动感地带与周杰伦。 第二，排除信息干扰，迅速提高品牌知名度和增强品牌回忆。比如安踏在行业中率先聘请明星，通过世界冠军孔令辉使得原本没什么名气的安踏声名鹊起。 第三，建立实时的可信度或恢复顾客的信心。这一点用在小品牌招商活动中尤其奏效。本来没什么资历、大家并不了解的一个品牌，却因为明星的关系随即受到重视，经销商与顾客也会因为明星的地位联系起该品牌的市场地位，立马吸引眼球。 第四，利用明星的公众活动或媒体曝光获得更多的宣传机会。如周华健在山西演唱会期间，特意光顾庄吉在当地的专卖店，造成轰动。 还有一个荒唐却普遍的理由，就是由于竞争对手已经使用了明星作为品牌代言人。晋江的国产运动鞋品牌之所以在聘请明星方面一掷千金，初始的理由是基于浅薄的攀比心理，如此而已。 明星策略，应按“以形写神”为大要。作为公众人物，明星的形貌自然是大家熟悉的了，而其神采也借助于其才艺充分流露出来，于是人们对明星的形与神会形成广泛一致的把握，比如认同郭富城的舞艺一绝，张曼玉的气质出众，梁朝伟的笑容迷人，等等。 而目前明星广告暴露的最大不足，恰在于得其形而略其神，空用了明星的肖像，忽视了明星的人格特质，无法将品牌角色与明星之间建立内在的逻辑关系，以体现出两者之间的关联性。
• 郭汉尧经销商培训支招：几种广告评估的方法！

  2015-07-18...
  查看详情>> 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：几种广告评估的方法！ 广告效果评估是了解广告是否有效达到是否被目标受众所理解，是否促进销售或达到宣扬品牌知名度的一种市场调查手段。一般来说，主要评估的内容为：投放广告后比投放广告前的效果如何；投放新广告后比投放旧广告前的效果如何。 这里鄙人介绍几种广告评估的方法以供大家参考： ①在投放广告后，经营者可以对微型市场进行研究，调查该市场的销量或消费者对品牌的反应如何。 ②可以采用问卷调查、电话访问、入户调查等方法了解目标人群对广告的认知情况。 ③采用暗探的方式对销售终端及卖场的广告进行暗访，看POP的张贴、公关活动是否贯彻执行，促销活动是否做的到位。
• 郭汉尧经销商培训支招：了解各类媒体的特性，选择合理的媒体搭配！

  2015-07-18...
  查看详情>> 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：了解各类媒体的特性，选择合理的媒体搭配！ 目前，主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外。而新兴媒体主要有短信、黄页、网络、社区广告、DM直邮等等。由于各种媒体不同的性格及特性，而有着各自独特的吸引性、传达性、及时性。这些不同点，变构成了各类媒体的特点。如电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果，但是却价格昂贵；报刊、杂志能读不能听，便于保留、理解，但却做不到生动活泼。 同时，每个媒体的目标受众都有着特定的生活方式及习惯。如《商界》、《销售与市场》针对商界人士；而《时尚》则被白领女性所偏爱。这些资料可以通过事先的摸底来获得，当然权威一些的数据则可以通过AC尼尔森等市场研究公司来获取。通过对媒体的筛选可以了解到该媒体受众的年龄分布、收入状况等客观数据，还可以得到目标受众生活形态的主观资料。最后，对这些资料及数据进行细致的分析方可得出合理的媒体组合方案。
• 郭汉尧经销商培训支招：规划一个优秀的商品品牌或名称时还应考虑的因素！

  2015-07-18...
  查看详情>> 郭汉尧经销商培训支招：规划一个优秀的商品品牌或名称时还应考虑的因素！ 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：规划一个优秀的商品品牌或名称时还应考虑的因素！   最好中文和英文的意义和行业特征及商品定位想契合。   中文和英文的意义非常有趣而且个性化，耐人玩味。   中文和英文的意义相配合协调。   中文和英文的意义引人美好的联想。   中文和英文的发音相对称，并且发出音调或洪亮或优美而清晰。   中文和英文便于美术化视觉处理。   中文长度一般不超过4个汉字，英文长度一般不超过12个字母。   回避市场上雷同的中文和英文。   考虑商标的注册可行。   最好考虑到INTERNET网站域名的注册问题。   中文汉字的拆分和组合和英文拆分和组合。   可以先起中文，后配英文；先起英文，后配中文；中文和英文一并选配。
• 郭汉尧经销商培训支招：品牌命名一般方法！

  2015-07-18...
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• 郭汉尧经销商培训支招：品牌命名五注意！

  2015-07-18...
  查看详情>> 郭汉尧经销商培训支招：品牌命名五注意！ 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：品牌命名五注意！ 第一注意：好听 这个原则是指品牌的名称听起来要舒服，不致使人产生某种痛苦的联想，也不致使人觉得不入耳。 第二注意：好看 好看是指品牌标识要醒目，让人看完之后赏心悦目，从而留下这个商品或服务的美好印象。 第三注意：好记 好记是指名称简洁有深义，琅琅上口，易于记忆，在捕捉住顾客的视觉与听觉的同时，也留在了顾客的记忆深处。 第四注意：特别 特别是指在品牌名称设计上以精巧的构思突出个性，于有形象处展示自己的特点，于万绿丛中一点红而显出。 第五注意：情深 情深是指品牌要有一定的文化韵味或一定的情感内涵，让人们在使用此产品或服务时体会到一种情感上的享受，一种精神上的追求。  
• 郭汉尧经销商培训支招：品牌命名四原则！

  2015-07-18...
  查看详情>> 郭汉尧经销商培训支招：品牌命名四原则！ 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：品牌命名四原则！ 第一，应该符合品牌核心定位。 前面我们讲过，每个品牌都有自己的定位和价值取向。那么品牌名称必然要符合企业属性，去表达品牌的定位和价值，这样才能便于传播的一体化。 第二，要注意与竞争对手区隔化。 世界战略管理大师波特（Porter）认为，企业的竞争必须实现差异化。意思是尽量与竞争对手提供“与众不同的主张”。目前我国主要商品已进入相对过剩的经济时代。企业大规模生产的结果是产品单一，差异不明显。随着全球经济一体化的加速，现在企业正经历全面的“同质化”。随着生活质量的提高和人本意识的强化，消费者要求产品能体现自我个性。如果没有差异化，品牌将淹没在 “人民的汪洋大海”之中，最终都成为“同志”。没有差异，也就不可能有品牌。 第三，要符合目标顾客的价值审美个性。 第四，品牌名称要与良好的视觉图案和符号相匹配。
• 郭汉尧经销商培训支招：如何给品牌起个好名字！

  2015-07-18...
  查看详情>> 郭汉尧经销商培训支招：如何给品牌起个好名字！ 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：如何给品牌起个好名字！ （1）有利于提升商品的档次和品味 人们直接就能从品牌名称中解读出商品的特点、个性，解读出你的品牌文化和企业的文化。一个好的商品名称，洋溢个性，耐人寻味，引发形象而优美的联想，会给顾客留下美好的、深刻的印象。 （2）有利于提升企业形象 企业形象是商品形象和文化的主要载体和重要体现。良好的企业形象更容易为企业赢得客户的信赖和合作，容易获得社会的支持。 （3）有利于塑造品牌形象 优美、个性的名字，易于识别，易于编织品牌故事，从而使得品牌形象鲜明，让人记忆深刻。 （4）节省大量广告费用 一个开始就很土或难念难听、不能引发顾客美好联想的产品，在开拓市场时，将不得不投入更多，甚至多得多的宣传费用，即便如此，其品牌形象和品牌文化也很难塑造，即使知名度颇高，但是美誉度不足，没有魅力，缺乏号召力，顾客只是勉强听说过你的产品，但是就是不认同也就不能购买，别说培养顾客的忠诚度了，最终的市场表现都是不堪一击；这是先天不良导致的后果。相反，一个优秀的品牌名称，将减小品牌推广阻力，从而大大减少了品牌推广成本！这就是名字的力量，也正是准确命名的伟大意义！ （5）品牌资产的迅速增值 企业的经营一般来看是通过制造产品或提供服务而实现利润，积累资产的。但是企业家们必须认识到：品牌也是资产，并且品牌是更重要的资产，正如我们前面所讲，企业的经营就是品牌经营。无论在制造业或服务业，产品越来越同质化的今天，让你的产品/服务在茫茫市场中即便不能一支独秀，也一定要出类拔萃，那你就必须赢得你的上帝——顾客的青睐，而品牌正是你的产品/服务留给客户心中的印象，是唯一让你生存发展的出路和武器。
• 郭汉尧经销商培训支招：品牌推广的三个规律！

  2015-07-18...
  查看详情>> 郭汉尧经销商培训支招：品牌推广的三个规律！ 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：品牌推广的三个规律！ 除了上述的品牌推广策略，在品牌传播中，还有三个规律值得企业借鉴，他们是：波浪原则、类马太效应和充电池原理。 （1）波浪原则 许多人都知道，在海里游泳时，碰到一个浪头不足为惧，怕的是一浪未平又起一浪。所以，在进行品牌传播时要“一浪接一浪”，形成不断累计的效果。波浪原则实际上就是提醒企业在传播的轮次上要注意时间间隔，既要坚信每一个传播轮次都会有一个影响周期，通常为3－6个月，又要清楚创新宣传可能比让消费者恢复记忆的成本的更高，倘若能形成了"一波未平又起一波"的态势，自然会使各个事件产生的品牌影响形成叠加的效果。 （2）类马太效应 这里的类马太效应源于经济学中马太效应，简单的说就是富的人越富、穷的人越穷。实际上，在媒体传播中当某种宣传导向一旦占踞主流地位时，将会有越来越多的人接受这种宣传。 （3）充电池原理 企业做品牌一样的道理：第一次没能让顾客、用户对你情深在此，以后再想后发力，不是说不可能，但是需要付出的努力就要多得多了。
• 郭汉尧经销商培训支招：品牌推广方式！

  2015-07-18...
  查看详情>> 郭汉尧经销商培训支招：品牌推广方式！ 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：品牌推广方式！ ——销售终端的品牌推广方式 ①现场导购。和消费者面对面地沟通，讲解产品特点，提高品牌美誉度。促进品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。 ②终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感，提升品牌形象和忠诚度。 ③店头POP宣传。加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者。 ——渠道的品牌推广方式 ①协助、配合、培训、支持经销商。提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。 ②加大渠道促销力度。加大经销商进货力度，促使经销商主动加强品牌推广，填满经销商仓库，对抗竞争品牌。 ——消费者互动推广方式 ①带领消费者实地考察生产场地，提高其品牌形象和忠诚度。 ②直接促销活动。主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待。这些可以提高品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。 ——传媒品牌推广方式 ①软性文章细无声 首先要把握软性文章的特点：淡化商业痕迹，做到在商不言商，先交朋友后谈生意；细水长流，滴水穿石，不求功于一役。其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素；标题要有吸引力、文章要有趣味性、内容要有可信度。 ②小众媒体锁定人 不像全国性的大企业，目标市场点多面广，中小企业的销售区域少而集中。媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发生量，应看有效的覆盖率。做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，要注意几个关键性问题：一是小众媒体的选择要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移；二是加强与潜在客户的双向沟通，可以通过设计有奖问答等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进了解。